《營銷百人》郭彤文化比贏利更重要
文│王恩澤
剛一照面，我對郭彤就有一種似曾謀面的感覺。仔細想想後才意識到，這不就是在沈城的很多路牌廣告以及巨型LED屏上都見到過的那個漂亮女人嘛！第一眼看去，甚至會有某位著名女影星的感覺。於是，我們的話題，就從這裡開始。
房貸基隆信義房貸汽車貸款宜蘭礁溪汽車貸款
個人照片為企業代言
說到路牌廣告中為何會用到自己的照片，郭彤先是下意識地搖瞭搖頭，"早在四五年前，我的企劃團隊就有這個想法瞭，當時我沒有同意。但為什麼後來又用瞭呢？原因很簡單，我們就是想做出一點和別人不同的東西出來。傳統的路牌廣告大多是一些簡單的圖文搭配，不是單一地展示企業的LOGO和地址，就是把具體職能一股腦地弄到上面，這樣特別容易因為內容枯燥或是字數太多失去所謂的眼球效應，也就背離瞭投放這種廣告模式的初衷瞭。"
而這種以個人形象來為企業進行推廣營銷的全新方式，很容易讓人想到陳歐和他的"聚美優品"。當我試圖就"我為自己代言"這一做法來和她調侃一番時，郭彤的回答卻遠沒有想象中那樣"妙趣橫生"："做這個嘗試已經有大概兩年的時間瞭，所以我們的創意顯然更早。但這不是問題的關鍵，也無所謂'我為自己代言'的什麼噱頭。我就知道以這個方式來做營銷，一年下來花費不瞭多少錢，還能取得10倍甚至是20倍的推廣效果，無形中擴大品牌自身的影響力，所以我就覺得做這件事很值得。至於我個人的照片是不是漂亮，倒不是我最關心的。我想達到的效果很簡單，就是大傢走在路上，會突然看到路牌上有張放得很大很清晰的女人照片。要是這個女人恰好還長得不錯，那就一定會吸引到更多人的目光，進而看到印刷在旁邊的'新飾傢'的字樣，那麼我們做這件事情的目的也就實現瞭。"
走自己的路建立品牌形象
從11年前那個默默無聞的裝修店面，發展到現如今遼沈地區最具實力與知名度的新飾傢裝飾集團，期間經過瞭多少的艱難曲折，也許真的不足與外人道哉。身為新飾傢的董事長和掌門人，郭彤倒是始終保持著一份處世的低調和淡泊。或許是因為一路走來始終都在嘗試用不同的平臺來推廣和營銷自己的企業，所以在她看來，如何提升品牌的關註度和影響力，和做好產品質量一樣，都是同樣不可小覷的事情。用她的話說，自己從未停止過在這方面的想法和行動。"隻要是我能想到的，我就會去努力做好！"
而制作企業的內部刊物《新飾傢》，也同樣出於這樣一種有的放矢的營銷策略。在郭彤看來，或許是因為一路走來始終都在嘗試用不同的平臺來推廣和營銷自己的企業，所以她始終覺得提升品牌的關註度和影響力，和做好產品質量一樣，是同樣不可小覷的事情。用她的話說，自己從未停止過在這方面的想法和行動。"隻要是我能想到的，我就會去努力做好！"
"做這本雜志是為瞭把自己的企業和文化展示出來，並在這個過程中積累更多的客戶資源。雜志做得好不好姑且不說，至少現在已經越來越多的人知道我是'新飾傢'的老總瞭。因為我是民主黨派成員嘛，所以現在每次開會時都會有人主動過來招呼我。"
如果說推出內刊還隻是常規做法的話，那麼把裝修這種事包裝成一種商品，再搬到電視購物上去，就絕對稱得上是一種富有想象力和創造力的全新嘗試瞭。盡管其中困難多多，但郭彤還是堅定地走出瞭這一步。而且現在看來，效果還真的不錯。
"當初我們的想法很簡單，就是要做出一個與眾不同的嘗試來。畢竟那是一個小時的節目時長，可支付的費用卻跟黃金時間裡幾十秒鐘的廣告費差不多。所以就算是沒有什麼成交記錄，能在電視上如此密集地為企業進行宣傳，我覺得也值得做一做。"
全國首傢裝修博物館推廣文化
最讓郭彤感到驕傲和自豪的，是她憑著自己的堅持和努力，終於建成瞭全國首傢裝修博物館這件事。在這座免費供市民參觀的博物館中，展示的都是一些郭彤和她的員工們好不容易從全國各地收集而來的與裝修有關的圖片和實物。要知道，在她當初決定做這件事時，受到的卻是來自所有親人、朋友的一致反對。
"很多人聽說我要建個裝修博物館，都表示反對和不理解。可實際上，在國外，這種'博物館營銷'的方式早就不是什麼新鮮事瞭。就算是在國內，南方也有很多企業做得比北方更好。這個概念也是我從"世界營銷之父"菲利普·科特勒的一本營銷著作中學到的。我習慣讀這方面的東西，可以給自己更多的思路。話說回來，這種民間的博物館一旦建起來，就可以把更多具有文化元素的東西搬進來瞭。像我們先後展開的一些征集裝修老照片或是征集書畫作品的活動，就都是基於這方面進行的嘗試。我也知道做這個是件賠本賺吆喝的事，但事情總要有人去做吧？大傢都把錢看得那麼重要的話，文化上的缺失問題就會越來越嚴重。那樣的話，有再多的錢，也沒瞭意義。畢竟人活著，還是得有一種精神層面的生活的。"
婦女創業貸款
新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-08-01/16542318720.shtml
- 房子信用貸款貸任何問題免費諮詢 汽車貸款 台中信用貸款借款
- 台東縣銀行信貸流程 貸款利息 建地年息利率多少免費諮詢試算2順位缺錢急用哪裡借錢
- 汽車貸款南投中寮汽車貸款 信貸嘉義鹿草信貸 缺錢怎麼汽車貸款?雲林信貸房貸
留言列表
